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SECTEUR, ENVIRONNEMENT :

sacha pauleau

L’entreprise IMMOPO est une agence immobilière située à Porto. Elle a été créée il y a un an. Elle est composée de 4 architectes, 4 commerciaux et 4 partenaires. Pour le moment ils partagent leurs locaux avec le groupe Decsis mais dans un mois ils auront leurs propres locaux. Les appartements les plus vendus sont les appartements une chambre ou 2 chambres en dessous de 300 000€ ou à 300 000€. Ils privilégient alors le type de clients avec des revenus moyens et assez élevés, ils n’ont pas de prospects définis mis à part le fait que leurs prospects aient des moyens financiers suffisants pour se permettre d’acheter un appartement. 50% sont des clients qui ne donnent pas suite (curieux ou clients trop exigeants). 50% veulent acheter et il faut négocier pour trouver les appartements correspondants, même si ce n’est pas dans la zone recherchée au départ.

Minimum 10% des clients intéressés aboutissent à une vente. 20% de ventes est une très bonne performance. Sachant que l’immobilier est en pleine croissance au Portugal, il existe beaucoup d’opportunités pour eux. En 2017, plus de 150 000 maisons ont été vendues : une augmentation de 21% par rapport à l’année précédente. Ce résultat est dû à l’amélioration de l’économie portugaise, et à l’augmentation de la demande de la part des étrangers. Ils viennent en raison du beau temps, du calme et de la sécurité du pays, mais aussi parce que le marché immobilier au Portugal représente une bonne opportunité d’investissement. Les Français sont les premiers acheteurs, suivis des Brésiliens et des Anglais, les Américains commencent aussi à prendre goût au Portugal et se lancent dans l’investissement immobilier ici. Suite à cette augmentation de la demande les prix ont donc augmenté.

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PARTIES PRENANTES (=stakeholders)

Les parties prenantes de l’entreprise sont :
En Interne : les architectes, les commerciaux ainsi que les partenaires, et actionnaires.
En externe : le groupe Decsis, les ouvriers car ils vendent aussi des terrains non construits (ils vendent les plans avant la construction de l’appartement). Il y a aussi les clients, et les banques.

 

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